Réussir vos entretiens professionnels

1 Contexte et enjeux

Auditions, rendez-vous avec un programmateur ou un employeur, négociations : tout se prépare, et beaucoup acceptent des conditions inférieures aux minima faute de préparation ou de méthode pour répondre aux objections.

2 Objectifs

Objectif général. Conduire un entretien professionnel de bout en bout : préparation, présentation, écoute, réponse aux objections et négociation.

Objectifs pédagogiques opérationnels. À l'issue du module, vous serez capable de :

• préparer une fiche d'entretien en 30 minutes
• vous présenter en 1 minute et en 5 minutes
• conduire un rendez-vous de présentation de projet, avec écoute et reformulation
• répondre à 5 objections courantes
• négocier un cachet ou un tarif à la journée en tenant votre plancher
• analyser votre propre entretien filmé sur grille

3 Public visé et prérequis

• Public : artistes et techniciens du spectacle vivant et de l'audiovisuel, intermittents ou qui se destinent à l'intermittence.
• Prérequis : avoir eu au moins un cachet ou un contrat dans le spectacle au cours des 12 derniers mois ; aucun diplôme ; lire et écrire le français ; à distance, un ordinateur avec caméra et micro et une connexion internet. Aucun abonnement payant à prévoir.
• Positionnement : questionnaire et entretien de 20 minutes avant la signature du contrat, pour vérifier l'adéquation du module à votre situation et adapter le parcours.

4 Durée, dates et organisation

• Durée : 40 heures, 5 jours de 8 heures, du lundi 4 janvier 2027 au vendredi 8 janvier 2027.
• Horaires : de 9 h à 18 h 15, du lundi au vendredi. Pause de 15 minutes et déjeuner d'une heure, non comptés.
• Rythme d'une journée : 4 h 30 en direct (apports en groupe, ateliers en petits groupes, mises en situation et bilan) et 3 h 30 de production encadrée hors caméra, formateur joignable.
• Format : formation collective, 20 stagiaires au plus. À distance en classe virtuelle en direct, ou en présentiel à Eurêka, 32-34 rue Robert Witchitz, 94200 Ivry-sur-Seine (parcours complet premium).

5 Contenu, jour par jour

1. Jour 1 · lun. 4/01 · 8 h

   Avant l'entretien, et la présentation de soi

   Se renseigner, fixer son objectif, préparer ses messages et son plancher. Se présenter en une minute, puis en cinq, sans réciter.

   • auto-évaluation d'entrée
   • se renseigner sur l'interlocuteur : sa programmation, ses contraintes, ses dernières décisions
   • la fiche d'entretien : objectif, trois messages, questions, plancher
   • atelier : votre fiche pour un vrai rendez-vous que vous visez
   • qui vous êtes, ce que vous faites de particulier, ce que vous cherchez
   • on reprend la présentation orale du module 2 et la bio du module 4, adaptés à l'oral
   • exercices filmés, avec votre accord écrit et les vidéos effacées en fin de module

   Astuce Préparez trois questions sur le travail de votre interlocuteur. Un interlocuteur qui parle de ses contraintes vous dit comment lui répondre.

2. Jour 2 · mar. 5/01 · 8 h

   L'audition et l'entretien technique

   Ce qu'on attend de vous au-delà de la performance, et ce qui se passe après.

   • ce que regarde un jury ou un directeur technique
   • le trac, l'imprévu, le rapport à la consigne
   • si vous êtes technicien : décrire une installation, expliquer une panne réglée, parler de sécurité
   • mises en situation avec un professionnel invité, puis le message de remerciement envoyé après

   Astuce Après chaque audition, notez dans les 24 heures ce qui a été demandé et ce que vous auriez fait autrement. En six mois, vous aurez votre propre manuel.

3. Jour 3 · mer. 6/01 · 8 h

   Le rendez-vous et les objections

   Présenter un projet, écouter, rebondir, conclure sur une suite. « Pas de budget », « pas cette saison », « envoyez un mail » : derrière chaque objection, une information.

   • ouvrir, faire parler, reformuler, proposer
   • adapter votre projet à ce que vous venez d'entendre, sans le trahir
   • conclure sur une suite concrète : date, envoi, rappel
   • jeux de rôle en petits groupes, avec un observateur qui note sur grille
   • distinguer le refus, le report et le test
   • reformuler, isoler, proposer une alternative : format réduit, autre date, coréalisation
   • la relance après un « non pour l'instant »

   Astuce Parlez moins de la moitié du temps. Celui qui pose les questions dirige l'entretien.

4. Jour 4 · jeu. 7/01 · 8 h

   Négocier

   Votre plancher, votre cible, vos contreparties, et tout ce qui se négocie en plus du cachet.

   • préparer : votre plancher repris du module 1, votre cible, vos contreparties
   • ce qui se négocie : cachet, défraiements, transport, hébergement, conditions techniques, nombre de dates
   • les minima de la convention collective : en dessous, ce n'est plus une négociation
   • mise en situation face à un professionnel invité, analysée sur grille

   Astuce Ne lâchez rien sans contrepartie. Si vous baissez le cachet, demandez une date de plus, les transports ou une captation.

5. Jour 5 · ven. 8/01 · 8 h

   Évaluation : l'entretien complet

   Un entretien filmé face à un interlocuteur que vous ne connaissez pas.

   • présentation, projet, objections, négociation
   • analyse par vous-même, puis par le formateur, sur la même grille
   • auto-évaluation repassée
   • ce que vous emportez vers le module 6 : votre fiche d'entretien, pour chaque opportunité

Jour 4 : vous négociez un cachet ou un tarif face à un professionnel qui joue le jeu sérieusement.

6 Méthodes pédagogiques

Pédagogie active, appliquée au projet de chaque stagiaire : environ 60 % de temps en direct (apports courts, démonstrations, ateliers en petits groupes, études de cas réels, mises en situation et jeux de rôle), environ 40 % de production encadrée, avec un livrable par jour corrigé par le formateur. Un dossier de carrière suit le stagiaire d'un module à l'autre. Les points signalés « si vous êtes technicien » ont une variante adaptée.

7 Moyens techniques et encadrement

• Encadrement : formateur référent comédien ou comédienne formé à la prise de parole, avec une expérience de jury. Intervenants : programmateur, directeur de casting, directeur technique pour les mises en situation. Les noms, titres et références des formateurs sont communiqués avant la signature du contrat.
• Moyens techniques à distance : classe virtuelle avec salles de petits groupes, espace de dépôt des travaux, fil écrit avec réponse sous 30 minutes pendant les heures de formation, assistance technique joignable.
• En présentiel : salle de formation équipée à Eurêka.
• Supports : supports de cours, modèles et grilles remis à chaque séance et conservés par le stagiaire.

8 Évaluation et suivi de l'exécution

• Avant : questionnaire et entretien de positionnement.
• Pendant : auto-évaluation le jour 1 ; chaque jour, un quiz et un livrable corrigé ; mises en situation évaluées sur grille.
• Évaluation finale, jour 5 : Entretien complet filmé face à un interlocuteur que le stagiaire ne connaît pas, évalué sur grille : préparation, clarté, écoute, traitement des objections, tenue du prix plancher. Résultat par objectif : acquis, en cours d'acquisition, non acquis. Auto-évaluation repassée pour mesurer la progression.
• Satisfaction : questionnaire à chaud le dernier jour, et à froid 3 mois après.
• Suivi de l'exécution : signature électronique à l'ouverture et à la clôture de chaque demi-journée en direct, relevés de connexion de la classe virtuelle, dépôt horodaté et correction des travaux de production encadrée (code du travail, D6313-3-1).

9 Ce que vous obtenez

• Sanction de la formation : certificat de réalisation indiquant les heures suivies, et attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature, la durée et les résultats de l'évaluation des acquis (code du travail, L6353-1). Formation non certifiante.
• Livrables :

• votre fiche d'entretien type
• votre présentation en 1 et en 5 minutes
• vos réponses aux 5 objections
• votre grille de négociation, plancher et contreparties
• l'analyse de votre entretien filmé

10 Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap, avec adaptation du rythme, des supports et des outils. Parlez-en avant l'inscription, en toute confidentialité, au référent handicap : César Guigue, cesar@artisteformation.com.

11 Délai d'accès, tarif et inscription

• Délai d'accès : entretien de positionnement sous 48 h ouvrées après votre demande, puis contrat et 10 jours de rétractation. Inscription au plus tard le jeudi 24 décembre 2026.
• Tarif : 500 € ce module seul (150 € au démarrage, 350 € à la fin). Compris dans les formules 3 modules (1 200 €) et parcours complet (1 500 € à distance, 3 000 € en présentiel). Rien n'est payé avant la fin des 10 jours de rétractation, 30 % au plus au démarrage (code du travail, L6353-3 à L6353-7).
• Heures d'intermittence : 40 h assimilables en heures d'intermittence, sous conditions fixées par France Travail : pas d'allocation pendant la formation, un contrat de travail qui se termine après, 338 h au plus. La procédure complète.
• Contact : César Guigue, cesar@artisteformation.com.

12 Résultats

Première session : le taux de satisfaction, le taux de réalisation et le taux d'atteinte des objectifs seront publiés ici à la fin de la session.

Artiste Formation, déclaration d'activité n° 84691621169 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État), certifié Qualiopi n° 2021/97276.2 au titre des actions de formation. Programme mis à jour le 02/11/2026.

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